稼げないライバーの特徴とは？人気ライバーだけが知る収益化の秘訣を公開

ライブ配信を始めたものの、「なかなか稼げない」「収益が伸び悩んでいる」と悩むライバーは少なくありません。この記事では、そんな「なぜ稼げないのか」といった根本的な理由を深掘りし、今日から実践できる秘訣を徹底解説します。

ライバーが稼げないと感じる現実と背景

スマートフォン一つで配信が可能な手軽さから、「ライバーになれば簡単に稼げる」というイメージを持つ人も少なくありません。

しかし、現実は多くのライバーが「稼げない」という現実に直面しています。

なぜ多くのライバーが収益化に苦戦するのか、背景について深掘りしていきます。

ライバー市場の現状と収益の二極化

ライブ配信市場は拡大傾向にありますが、それに伴いライバーの数も増加しています。参入障壁が低いことは、誰もが夢を追いかけられるメリットである反面、競争の激化という側面も持ち合わせているのです。

人気ライバーが数百万、数千万円を稼ぎ出す一方で、多くのライバーは月に数千円、場合によっては数百円の収益しか得られていないのが実情です。

「稼げる」という幻想と現実のギャップ

SNSやメディアでは、トップライバーの華やかな成功事例が頻繁に取り上げられます。「月収〇百万円」「憧れの生活」といった情報に触れることで、ライブ配信に「一攫千金」の夢を抱く人は少なくありません。

しかし、これはあくまでごく一部の成功者の話であり、大多数は収益化の部分でつまずきやすいのが現状です。

ライブ配信は、ただカメラの前に座って話すだけではありません。リスナーとのコミュニケーション、企画の準備、SNSでの告知、配信後の振り返りなど、多岐にわたる活動が必要です。

特に、安定した収益を得るためには、長時間の配信や継続的な努力が必須です。アルバイトや会社員として働くのと同じか、それ以上の時間と労力を費やしているにもかかわらず、期待通りの収入が得られないことも少なくありません。

稼げないライバーに共通する5つの特徴

稼げないライバーには、共通する特徴が見られます。ここでは、多くのライバーが陥りがちなポイントや、収益に繋がらない理由を深掘りしていきます。

特徴1 配信頻度と固定時間を作っていない

稼げないライバーの多くは、配信頻度が不定期だったり、決まった配信時間を設けていなかったりします。

これでは、リスナーは「いつ配信しているか分からない」と感じ、配信を見逃す可能性が高まります。また、特定の時間帯に固定して配信しないと、リスナーは視聴を習慣化させることが難しくなります。

結果として、新規のリスナーが定着しにくく、既存のファンも離れてしまうリスクが高まるのです。

特徴2 コミュニケーションが一方的なライバー

稼げないライバーの中には、自分の話ばかりして、リスナーとのコミュニケーションが一方的になってしまうケースが見受けられます。

リスナーは、ただライバーの話を聞くだけでなく、コメントを通じて参加し、自分の存在を認識してほしいと思っています。コメントを読み上げなかったり、質問に答えなかったりすると、リスナーは「自分は無視されている」「参加しても意味がない」と感じ、配信への興味を失ってしまいます。

特徴3 継続性が低いライバー

稼げないライバーの中で最も多いのが、継続性が低いことです。1か月で稼げないと思い、諦めてしまうライバーが多いです。

始めたばかりの頃はモチベーションが高くても、なかなか成果が出ないといった壁にぶつかり、途中で諦めてしまうケースが後を絶ちません。

そのため、まずは3か月は継続してライブ配信を行うことが重要です。

継続的な配信ができないと、せっかく獲得したリスナーも離れていき、新しいリスナーがあなたを見つける機会も失われます。また、配信を続けることでしか得られない経験やノウハウも蓄積されず、成長の機会を逃してしまいます。

特徴4 投げ銭をもらう動機づけができていない

ライブ配信の主な収益源となるのが「投げ銭ギフト」です。しかし、稼げないライバーは、リスナーが投げ銭をしたいと思うような動機づけができていないことが多々あります。

リスナーは、単に「お金をあげる」のではなく、「応援したい」「感謝を伝えたい」「特別な体験をしたい」といった気持ちから投げ銭をします。

ちなみに、投げ銭をもらう動機づけができていないライバーと、動機づけができているライバーの違いは以下の通りです。

項目	稼げないライバー	稼げるライバー
感謝の伝え方	投げ銭への言及が少ない、形式的なお礼	感謝を伝え、名前を呼ぶ、個別のメッセージ
目標設定	目標設定なし、またはリスナーに共有しない	目標を共有し、達成時の企画などを予告
配信内容	一方的な話、リスナーが参加しにくい	リスナー参加型企画、リクエスト対応、特別なパフォーマンス
リスナーへの態度	投げ銭をしてくれる人だけを重視しがち	全てのリスナーを大切にする、居心地の良い空間作り

特徴5 ライバー事務所に所属していない

稼げないライバーの中には、ライバー事務所のサポートを十分に活用できていない、あるいはその重要性を認識していないケースが見られます。

ライバー事務所は、ただの所属先ではありません。配信ノウハウの提供、機材の相談、配信プラットフォームとの連携、トラブル時のサポート、税務に関するアドバイスまでサポートしてくれます。

個人で活動する場合、自分で情報収集し、実践していく必要がありますが、時間も労力もかかるのが現状です。

人気ライバーだけが知る収益化のコツ

人気ライバーは、配信を続けるだけでなく、リスナーを惹きつけ、ファンへと育成し、その結果として収益をアップするための戦略を徹底しています。ここでは、その秘訣を深掘りします。

リスナーを「ファン」に変えるコミュニケーション術

稼げないライバーが一方的な配信になりがちなのに対し、人気ライバーはリスナーとの双方向のコミュニケーションを最重要視します。

注目したいコミュニケーション術が以下の通りです。

• 積極的にリスナーのコメントを読み上げ、名前を呼んで返答する
• リスナーのコメントから共通の興味や話題を見つけ、会話を広げる
• 「やってほしい企画は？」「この曲どう思う？」など、意見を求める
• リスナーの存在や応援に対し、言葉で感謝の気持ちを伝える

これらの積み重ねが、リスナーが「また会いたい」「応援したい」と感じる理由となり、継続的な視聴と投げ銭へと繋がるのです。

継続的な配信で信頼を築く方法

人気ライバーは、リスナーとの信頼関係を地道に築き上げることを大切にしています。その土台となるのが「継続性」です。

• 毎週〇曜日の〇時、毎日〇時からなど、決まった時間に配信する
• 配信アプリ内の告知機能や自身のSNSで事前に告知する
• やむを得ず配信を休む場合でも、早めに理由と共に丁寧に告知する
• 雑談だけでなく、ゲーム配信、コラボ配信、企画配信など、定期的に内容に変化を加える

継続的な努力が、リスナーにとって「このライバーはいつもそこにいる」という安心感を生み出し、ファンを増やします。

投げ銭をもらうコツ

投げ銭は、リスナーがライバーへの感謝や応援の気持ちを形にするものです。人気ライバーは、投げ銭を要求するのではなく、リスナーが「応援したい」と心から思えるような環境作りに長けています。

投げ銭をもらうためのコツとしては、以下が挙げられます。

• 投げ銭があった際、名前を呼んで「〇〇さん、ありがとう！」と伝える
• 特定の投げ銭アイテムへのリアクションを用意する
• 「〇〇ポイント達成で限定企画を実施します！」など、投げ銭の目標を掲げる
• アプリ内のイベントで上位を目指すことを伝え、リスナーに協力を呼びかける
• イベント限定の特典や企画を用意する
• 高額な投げ銭をしてくれたリスナーには、SNSでのメンション、限定ボイスメッセージ、個別メッセージなどの特典を設ける

ライバーとしての魅力を引き出し、リスナーが「この人を応援したい！」と自然に思えるような配信を心がけましょう。

稼げるライバーになるための第一歩

人気ライバーへの道を歩むためには、行動と努力が必要です。ここでは、今日から実践できる目標設定と、リスナーとの関係を深めるコツをご紹介します。

目標設定と具体的な行動計画

漠然と「稼ぎたい」と考えるだけでは、行動が伴わず挫折しやすくなります。まずは、明確な目標を設定し、それを達成するための具体的な行動計画を立てることが重要です。

仮に「3ヶ月後に月収20万円を達成する」という目標を設定した場合、そこに至るまでのステップを分けていきます。具体的には、週5回、2時間配信を3か月継続するなどの配信目標を立てましょう。

目標は一度立てたら終わりではなく、定期的に見直し、必要に応じて修正していくことが大切です。配信データやリスナーの反応を分析し、より効果的な戦略を練りましょう。

稼げるライバーを目指すなら「ReStart」への所属が近道！

「ライバーとしてなかなか稼げない」と感じている方は、本記事で解説した特徴に心当たりがあったのではないでしょうか。多くのライバーが直面するこの課題は、決して才能や運のせいだけではありません。

リスナーが「応援したい」と感じるような投げ銭の動機づけができていないことや、専門的なサポートやノウハウを得られるライバー事務所に所属していないことも、収益の伸び悩みに繋がるものです。

ReStartでは、ライバーが陥りがちな問題と向き合い、稼げるようになるまでしっかりとサポートしています。

すでに、数多くの高収入ライバーを抱えるReStartだからこそ、実現できる夢もあるはずです。ぜひ一度、あなたの夢や目標をお聞かせください。