TikTokライバー事務所の設立方法｜立ち上げ方・運営ノウハウを解説

この記事では、ライバー事務所の設立方法から成功に必要な運営ノウハウ、優良な提携先の選び方まで解説します。将来的に、ライバー事務所を設立したいと考えている方は参考にしてみてください。

TikTokライバー事務所のビジネスモデル

TikTokライバー事務所の主な収入源は、所属ライバーが獲得した実績に応じて、TikTokから支払われる報酬です。

この仕組みの最大の特徴は、「所属ライバーが売れるほど、事務所も稼げる」という点にあります。

そのため、事務所はライバーに対して、配信のノウハウを教えたり、マネジメントを行ったりして、全力でサポートをするメリットがあります。

「事務所に所属すると、ライバーの投げ銭から引かれる」というイメージが、TikTokと直接契約している事務所であれば、このビジネスモデルが一般的です。

TikTokライブ配信業界の市場規模と成長性

ライブ配信市場は現在も急速に成長しており、今後も拡大が見込まれる有望な市場です。

グローバル市場の調査を行うH&Iグローバルリサーチ株式会社の調査によると、日本のライブストリーミング市場は2024年に2.52（USD億ドル）から2035年までに31.05（USD億ドル）に成長すると予測されています。

このデータはTikTok LIVEに限定されたものではありませんが、ライブ配信市場全体の力強い成長トレンドを示しており、TikTok LIVEも例外ではありません。

市場が成長を続ける背景には、以下のような要因が挙げられます。

• 高速・大容量通信が可能になり、どこでもライブを視聴、配信できる環境が整った
• 投げ銭（ギフト）が一般的に認知され、文化として定着しつつある
• リアルタイムのコミュニケーションが楽しめるライブ配信に価値を見出すユーザーが増加した

TikTokは、特有のアルゴリズムによって新規のリスナーを獲得しやすく、ショート動画からライブ配信へスムーズに誘導できるという強みもあります。

TikTokライバー事務所の設立方法

TikTokライバー事務所を設立するには、大きく分けて2つの方法が存在します。

• 完全に独立してゼロから個人で事務所を立ち上げる方法
• 既に実績のある大手事務所の代理店としてスタートする方法

それぞれにメリット・デメリットがあり、ご自身の状況や目指す事務所の規模によって最適な選択は異なります。

個人で立ち上げを行う

個人でライバー事務所を立ち上げる方法は、法人を設立するか、個人事業主として開業し、完全に独立した形で事務所を運営するスタイルです。

個人で立ち上げをした場合、企画から運営、ライバーのマネジメントまで、すべてを自分の裁量で決定できるため、自由度が高いのが特徴です。

しかし、個人での立ち上げる場合、TikTokの「公認エージェンシー」になれるか否かで左右されます。

TikTokの公認エージェンシーとして開業には高いハードルが高いことを覚えておきましょう。

代理店契約を行う

代理店契約とは、すでにTikTokの公認エージェンシーとして活動している大手ライバー事務所とパートナー契約を結び、その「2次代理店」として事務所を運営する方法です。

TIkTokライバー事務所を立ち上げる場合、この方法が一般的です。

主に以下のようなメリットを得られます。

• TikTok公認事務所としての信頼性を得られる
• 新人ライバー向けの育成プログラムや勉強会を提供してもらえる
• ライバーとの契約書テンプレートの提供が受けられる

そのため、代理店契約そのものは、主に個人事業主や現役ライバーが開業するケースのほか、すぐにライバー事務所を立ち上げたい企業は代理店契約を検討することをおすすめします。

TikTokライバー事務所の運営で必要なスキル

TikTokライバー事務所の運営で必要なスキルは、「優秀なライバーを見つけるスキル」「育成やマネジメントのスキル」「契約関連のスキル」の3つです。
以下でそれぞれ詳しく解説します。

優秀なTikTokライバーを見つけるスキル

ライバー事務所が成功するか否かは、所属ライバーの質に左右されます。単にフォロワー数が多いだけでなく、将来性や成長意欲、そしてファンから愛される人間性を見抜く目利きが求められるのです。

具体的なスカウト活動としては、SNSなどで魅力的な発信をしているインフルエンサー候補を探し、DMでアプローチするのが一般的です。日々の活動の様子を見て、ライバーとして活躍できそなユーザーを探していきます。

また、既存の所属ライバーや業界関係者から、ライバー候補を紹介してもらうケースもあります。業界を知る方からの紹介であるため、ある程度期待できる人材であることも少なくありません。

とはいえ、紹介された時点で既にライバーとしてのセンスや成功が分かるとは限りません。

つまり、重要なのは、現時点での完成度よりも、「伸びしろ」を見極める力なのです。

ライバー育成ノウハウとマネジメントスキル

優秀なライバーを発掘できても、その才能を開花させられなければ意味がありません。トップライバーへと導くための「育成ノウハウ」と、活動を全面的に支えるための幅広いサポートが重要です。

ライバーとの契約書作成・締結などのバックオフィス機能

事務所とライバーの関係は、ビジネスパートナーです。良好な関係を維持し、将来的なトラブルを未然に防ぐためにも、契約書には、以下の項目を記載する必要があります。

• 報酬の額や割合、支払い時期などの料金体系
• 事務所が提供するサポートの内容と範囲
• 契約の有効期間、自動更新の有無、中途解約する場合の条件や違約金の有無
• 配信アカウントや制作したコンテンツの著作権、肖像権の取り扱いについて

契約書の作成は専門的な知識を要するため、安易にテンプレートを流用するのではなく、必ず弁護士などの法律専門家に相談し、内容のチェックを受けましょう。

ちなみに、TikTokライバー事務所を設立する場合、2次代理店としての設立が一般的です。そのため、2次代理店としての成功事例を参考にしながら、開業を目指していきましょう。

TikTokライバー事務所を2次代理店で設立して成功している事例

TikTokライバー事務所の2次代理店として開業し、成功した事例は「現役ライバーの開業」「タレント関連の事務所の開業」などが挙げられます。ここでは、代表的な2つの成功パターンを解説します。

現役ライバーをしている方

自身がライバーとして活動してきた経験は、何よりの財産となります。

ライバーが抱える悩みや、どうすればファンが増え、収益が上がるのかを肌で理解しているため、所属ライバーに対して実践的なアドバイスができます。

例えば、「初配信で緊張しないためのコツ」「リスナーとの効果的なコミュニケーション方法」「ギフトを増やすための企画の立て方」など、経験者だからこそ語れるノウハウは、新人ライバーにとって価値が高いものです。

また、自身のライバー仲間との人脈を活かして、優秀なライバーをスカウトしやすいというメリットもあります。

アイドルやインフルエンサーなどの事務所

既にアイドル、タレントなどが所属している芸能事務所が、事業の一環としてTikTokライバー部門を立ち上げるケースも増えています。

長年培ってきたタレントの育成ノウハウ、スケジュール管理、メンタルケア、契約関連の法務知識などを、そのままライバーマネジメントに応用できるのがメリットです。

また、既に知名度のあるタレントやインフルエンサーをライバーとしてデビューさせることで、事務所は短期間で大きな実績を作ることが可能です。これにより、TikTokの公式エージェンシーとして認定されやすくなるなど、事業を有利に進めることもできます。

代理店になるTikTokライバー事務所の選び方

TikTokライバー事務所をゼロから設立するには労力と専門知識が必要ですが、既存のライバー事務所の「代理店」としてスタートする方法もあります。代理店制度を利用すれば、すでに確立されたブランド力や運営ノウハウを得られるため、未経験からでもスムーズに事業を開始できます。

TikTokライブ公認提携エージェンシーの事務所から選ぶ

まず最も重要なのが、TikTokから公式に認められた「公認提携エージェンシー」と契約することです。公認エージェンシーは、TikTokによる審査基準をクリアした信頼性の高い事務所であり、非公認の事務所にはない様々なメリットがあります。

TikTokライブをメインで扱っている事務所を選ぶ

代理店として加盟するならTikTokライブを事業の主軸に据えている事務所を選びましょう。TikTokには独自の文化、トレンド、そして収益化の仕組みがあり、深い知見が必要であるからです。

TikTokライブ専門の事務所は、以下のような強みを持っています。

• ギフトを増やすための企画立案やコミュニケーション術に精通している
• TikTokユーザーに響くライバーのスカウティングやブランディングが得意
• 過去の成功・失敗事例に基づいた、実践的なマネジメント手法が確立されている

事務所の公式サイトやSNSをチェックし、所属ライバーがTikTokでどのような実績を上げているか、TikTokライブに関する情報発信を積極的に行っているかなどを確認することで、その事務所の専門性を見極めることができます。

運営ノウハウの共有をしてもらえる事務所

ライバーの育成から事務所運営まで、一貫したノウハウを体系的に共有してくれるかどうかが、成功を左右します。

契約前には、以下のようなサポートを受けられるのかを必ず確認しましょう。

ライバーを紹介してマージンを得るだけの関係ではなく、代理店自身が一個のライバー事務所として自走できるよう、親身になって育ててくれるパートナーを選ぶことが、失敗しないための最も重要なポイントと言えるでしょう。

とはいえ、TikTokライバー事務所は、数多く運営されていて、規模や運営方針などにも差があります。

TikTokライバー事務所選びで迷う際には、以下のおすすめ事務所を参考にしながら、信頼できるところを探してみてください。

【2025年12月】TikTokライブおすすめ大手ライバー事務所一覧

「ReStart」の代理店として事務所設立をスタートしませんか？

TikTokライバー事務所の設立には、個人でゼロから立ち上げる方法と、既存事務所の代理店としてスタートする方法の2つがあります。

そのうえ、事務所運営を成功させるには、スカウト力と、そのライバーをトップライバーへと導くマネジメント能力にあります。これらは一朝一夕で身につくものではないため、実績のある事務所からノウハウを学ぶことが重要です。

「ReStart」なら、独自のノウハウや研修などが充実しているため、「初めて事務所を設立する」といった方のサポートが可能です。

運営やマネジメント、戦略に至るまで幅広く対応しているため、ぜひ一度お気軽にご相談ください。